智通财经APP讯，坚朗五金（）在10月12日接受调研时表示，目前公司与全国前百强地产商中超过80%的客户都有合作关系，基本采取“甲指乙供”的模式开展业务，实际业务中直接与建筑分包商、建设单位等主体签约。公司的客户数量较多且集中度较低，对单一客户的依赖性较小，有效的规避了部分风险。目前公司的销售网点处于有针对性的增加阶段，除西藏外所有的地级市都已覆盖，县级市和县城还有一定的空间。“三条红线”对中小地产的影响相对有限，因政策出台之前，受各方面影响，导致他们能从银行贷款的额度有限，更多的使用自有资金，对杠杆利用较低。公司定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价，受原材料价格等综合因素影响，标准类产品根据材料价格变化，视需要做不定期调价。部分参与年度集采的产品，会在材料涨跌幅较大以后才调价，原先签订的未完结订单，按原价格执行完成，因此价格调整带来的改变有一定滞后性。随着内部提效等因素，成本仍在摊薄，但原材料价格也在持续上涨，对毛利率造成一定影响。

具体问答实录如下：

问：对当前行业面临的问题以及未来展望?

答：2020年下半年房地产资管新规“三条红线”的出台，以及近期房地产企业的经营问题，行业资金紧张。然而，部分大地产不等于所有大地产，大地产不等于房地产，房地产也不等于建筑行业。房地产资管新规的出台对行业来说也是一次整合的机会，当下的困难会持续一顿时间，长期来看行业能得到更良好的发展。

问：对当前面临的行业问题，公司如何开展经营?

答：公司的客户数量较多且集中度较低，对单一客户的依赖性较小，有效的规避了部分风险。当前公司发展战略没有发生变化，仍是以建筑门窗幕墙五金为核心的建筑配套件集成供应商布局，有序导入新品类，渠道下沉也在持续进行。公司业务正常开展，在收取商业承兑汇票时会更加谨慎，加强对授信额度的管理。

问：公司与全国地产商客户合作情况?

答：目前，公司与全国前百强地产商中超过80%的客户都有合作关系，基本采取“甲指乙供”的模式开展业务，实际业务中直接与建筑分包商、建设单位等主体签约。

问：当前行业资金紧张，对公司渠道下沉布局的影响?

答：目前公司的销售网点处于有针对性的增加阶段，除西藏外所有的地级市都已覆盖，县级市和县城还有一定的空间。“三条红线”对中小地产的影响相对有限，因政策出台之前，受各方面影响，导致他们能从银行贷款的额度有限，更多的使用自有资金，对杠杆利用较低。经过这几年的渠道下沉布局实施，公司在二三线市场有了较好的增长，也积累了一些开拓经验，但仍有较大的发展空间，市场拓展工作还需要深入挖掘，精耕细作。

问：对于当前的市场情况，公司如何应对实现增长?

答：目前公司的营业收入中，仍以传统优势品类为主，新品类增速较快，集中往配套集成方向不断拓展，但整体体量相对较小。公司将从以下几点实现增长：1、围绕建筑配套件集成供应商的定位，加强对传统品类的研发、产能扩充，以及拓展培育新品类;2、从新产品、新市场的布局来进行合理安排，逐步增加销售人员，继续开展渠道下沉的策略;3、优化业务流程等，提高效率，管理层保持初心、科学决策。

问：公司的客户边界是什么?

答：公司定位于建筑配套件集成供应商，产品品类逐步完善，主打“一站式”采购。客户数量较多但集中度较低。客户群体如果从建筑的建设周期可以分为三大类：开发商、顾问或设计单位、施工单位;从订单上看主要是地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等主体。随着公司新品类的不断导入和拓展，产品应用的业务场景和客户群体也在不断增加。

问：原材料价格上涨对公司的影响?

答：公司的产品70%为标准类产品、30%为定制类产品，定制类产品会结合当期的原材料价格等因素来定价，受原材料价格等综合因素影响;标准类产品根据材料价格变化，视需要做不定期调价。部分参与年度集采的产品，会在材料涨跌幅较大以后才调价，原先签订的未完结订单，按原价格执行完成，因此价格调整带来的改变有一定滞后性。随着内部提效等因素，成本仍在摊薄，但原材料价格也在持续上涨，对毛利率造成一定影响。

问：公司对新品类的拓展和培育规划?

文章来源：《信息记录材料》 网址: http://www.xxjlcl.cn/zonghexinwen/2021/1015/2254.html