智通财经APP讯，联华科技()7月5日在调查中表示，公司开展了外汇对冲业务，并利用相关金融衍生品对冲外汇敞口。因此，汇率波动会对公司产生影响。影响很小。此外，公司CDMO业务模式下，产品定价为成本加成模式，毛利相对固定，材料提价将启动调价机制。因此，原材料涨价对公司影响不大。目前，江苏基地复产的20条生产线尚未满负荷生产，产能正在逐步攀升。

具体问答记录如下：

问：公司医药业务人员的布局是怎样的？

答：公司医药业务实施大客户战略，以核心客户资源为基础，以客户为导向，根据大客户的需求和战略进行相关布局。

问：江苏基地停产期间，公司如何满足客户的订单需求？

答：一方面，客户从供应链安全的角度出发。公司需要在一定时间内保持库存，因此在停产期间仍有部分产品库存。另一方面，公司江苏基地的部分植保产品与其他基地的生产线相同，可以部分满足客户需求。

问：与作为实验室服务公司的CXO公司相比，联华的优势是什么？

A：公司的优势主要体现在在化学合成、综合生产管理、放大和商业化阶段的能力。

问：公司下游功能化学品主要用于哪些终端产品？

答：公司下游功能化学品主要用于哪些终端产品？用于工业杀菌剂、高性能颜料染料中间体、个人/家居护理用品、新型显示材料中间体、造纸和密封胶化学品、光伏行业相关化学品等。

问：公司的制药如何企业提前确定客户需求，规划生产线建设？

答：公司制药项目主要从二期临床二期开始，后端开始介入，对客户需求的判断比较准确。公司将根据客户需求提前进行投资评估、立项和生产线建设。

问：公司与医药客户的合作情况如何？

答：公司客户包括欧美前20大药企，如以及日本、韩国和中国等创新药物开发公司。公司认为，制药行业遵循“28条原则”，国际制药巨头实力更强、研发能力更强、成功率更高。因此，公司服务于更多的国际制药巨头。此外，公司还开发Biotech，提供一站式服务。公司始终以客户为导向，致力于为客户服务。

问：公司的员工招聘规划如何？

答：公司立足于客户需求，匹配自身产能和生产线用于招聘计划。

问：上半年汇率波动和原材料价格上涨对公司是否有重大影响？

答：公司开展外汇套期保值业务，采用相关金融衍生品对冲外汇敞口，汇率波动对公司影响不大。此外，公司CDMO业务模式下，产品定价为成本加成模式，毛利相对固定，材料提价将启动调价机制。因此，原材料涨价对公司影响不大。

问：江苏基地复工情况如何？

答：江苏基地共获得20条生产线2020 年 12 月下旬至 2021 年 3 月下旬。获得相关政府部门批准复产。目前，江苏基地复产的20条生产线尚未满负荷生产，产能正在逐步攀升。

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文章来源：《信息记录材料》 网址: http://www.xxjlcl.cn/zonghexinwen/2021/0709/2127.html