1． 早晨8：30准时参加晨会，汇报昨日工作情况及市场存在问题；

2． 准备当日工作材料，包括客户信息记录、销售日志、订单、和宣传品等 ；

3． 制定拜访计划；

4． 电话预约目标客户；

5． 实地拜访客户；

6． 18：00回办公室交订单，交货款等 ；

7． 总结当日工作及遗留问题。

准备工作和今日工作计划→检查户外广告→向客户热情打招呼→做售点生动化成列→了解竞品信息→检查售点库存→推荐订单确认定货→真诚感谢客户。

准备工作和今日工作计划→检查户外广告→向客户热情打招呼→做售点生动化成列→了解竞品信息→检查售点库存→推荐订单确认定货→真诚感谢客户。

及时更换外观破损、肮脏的海报招贴；拆除过时的附有旧广告用语的宣传品；张贴位置要显眼，不可被其它物品遮住。

展示自己最积极向上的一面，带动客户情绪，同时要注意打招呼前要检查个人外表仪容；检查客户卡资料；准备生动化材料；准备清洁用工具。要求个人仪表整洁清爽，如漱洗干净，头发整齐，着装干净衣服平整等。

将货架上的灰尘和产品上的灰尘擦拭干净，用观察技巧进行客户渗透，察看各个单品的的货架展示、分销、助销及货量等，选取最佳位置调整陈列至公司要求标准，用透明胶及时粘贴价格签，标注价格，用双面胶和透明胶带进行粘贴。

终端拜访是收集市场信息的重要手段。要注意竞品动态，做什么促销了，推出哪些新品了，促销从什么时候开始，到什么时候结束，具体如何操作，在哪些地方操作，效果如何等等。将了解到的信息上报公司，公司会根据相应的市场情况，说不定会给你一些相应市场支持；而且，通过分析这些现象，可以找到生意曲线变化的原因，总结出生意变化的规律性。

有技巧的与客户沟通，既拉近了客情，又获取了有效信息。