一、在哪里派??

1.学校门口2.书城门口3.社区附近4.大型卖场门口??

注意事项：? ??

1. 到达宣传地点后，要先找到合适的发放位置，发放时手中不要拿的太多，这样第一可以 有些力气，第二以免被风刮散或人多时慌张中散落在地上。? ??

2. 若发放点有市政、执法、城建或环卫工人在场，尽量不要发，可稍等一会儿或转移发放地点，遇到问题时应及时和所属分校宣传主管联系，沟通，妥善解决。? ?

3.发放时，工作点周围50m之内不能有我校的宣传资料，工作人员应及时上前捡起，没有 破坏的传单应重新发放，如果不能发放的应投入垃圾箱中。?

4. 发放时，应注意保管好所带资料及个人财产，以免造成个人财产损失或材料的丢失。

二、派给谁（目标群体）??

1、家长—30周岁以上；

2、学生（穿校服）；目标客户特征：1.主动询问2.阅单仔细3.家长与孩子同行

三、怎么派？??

派单注意事项：? ?

1. 在发放过程中，面带笑容，两个眼睛直视对方，并要求对行人点头微笑说；“家长您好，我们是XXXX的。我们是做一对一和小班的，这是我们的资料，请您了解一下”。

当行人接过宣传单后，说“谢谢”。

2. 发放时应主动积极；? ?

3. 传单发放过程中，要求对发放对象有所选择，避免传单浪费。

4. 发放时严格要求一人一张? ?

步骤一：发单卡位：道路两个尽头路口，或是路边斜45度角。目标客户出现后，采取“迎上去，递手边”原则。不能背后包抄，或正面阻挡，给人不礼貌的印象。宣传材料直接递手边，不给客户（递到面前，胸前）考虑接受与否的机会，直接下意识就接过去。

开场白

5秒：家长您好，欢迎了解博尓思教育。?

15秒：家长您好，我们是XX教育的。我们是做一对一和小班的，这是我们的资料，请您了解一下。

步骤二：留联系方式在客户接完传单后，看其反应，打开看的一定争取机会继续介绍。另外，在定点展位介绍时，一定主动出击，先递给客户资料，然后自报家门，进行争取介绍。??

附：沟通点：

1. 孩子几年级-----看年级关键时期重要性，尤其小升初，初升高，高三马上高考。其他年级，打基础，过渡。

2. 学习情况-------学科劣势，潜在需求

3. 可聊话题-------学习自主性，计划性，学习习惯，时间安排，考试技巧，心理素质，青春过渡期叛逆，早恋，家庭教育，家长沟通难等。推出学大教育一对一个性化辅导，定期心理，学科，家庭教育公开免费讲座，校区免费教育咨询师。?

注意：??

1. 姓名，联系方式等信息记录一定要字迹清楚，工整。方便电子备份，回访准确无误。

2. 电话号码，手机11位，座机8位，一定用3秒钟核对一下，不要少位或多号！不清楚 的赶紧核对重新填写一遍。?

3. 备注一定记录好：存在问题，学科基础，上门咨询意向等。??

步骤三：引领上门? ?

在简单沟通，取得客户信任后，觉得客户不忙的前提下，趁热打铁，进行引领上门。

文章来源：《信息记录材料》 网址: http://www.xxjlcl.cn/zonghexinwen/2020/0730/451.html